Descubra o principal erro que faz empresas parecerem amadoras, perderem credibilidade e terem dificuldade em vender com consistência. O erro que faz empresas parecerem amadoras Muitos empresários acreditam que empresas parecem amadoras por falta de dinheiro, equipa ou tecnologia. Na prática, a maioria parece amadora por um erro simples, mas fatal: falta de clareza….
Entenda por que competir por preço trava o crescimento das empresas e como negócios bem posicionados conseguem crescer com valor e autoridade. Muitos empresários acreditam que baixar preços é a melhor forma de atrair clientes e aumentar vendas. No início, essa estratégia até pode funcionar. Mas, com o tempo, o crescimento trava, a margem…
Entenda o que é posicionamento de marca, por que ele influencia vendas e como empresas bem posicionadas crescem sem competir por preço. Posicionamento de marca: o que é e por que o teu negócio precisa disso Muitos empresários acreditam que posicionamento de marca é apenas estética, logotipo ou presença nas redes sociais. Por isso,…
Entenda o que é valor percebido, por que ele define o preço e como empresas bem posicionadas vendem mais sem competir por preço. Se duas empresas vendem o mesmo serviço, mas uma cobra mais cara e ainda assim vende com facilidade, existe um motivo claro para isso: valor percebido. Muitos empresários acreditam que vender…
Se os teus clientes dizem constantemente que o teu preço é caro, é muito provável que o problema não esteja no preço, mas sim no valor percebido. Empresas que entendem isso conseguem cobrar mais, vender com menos esforço e atrair clientes melhores. Já aquelas que ignoram esse conceito acabam presas numa guerra de preços, onde…